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Anunciarse en Internet

por Fernando Plaza
Publicado: 20/09/2001  

Fernando Plaza es el responsable de que en este web todo funcione corréctamente. De mayor le gustaría ser igualito que Grissom de la serie CSI Las Vegas.

Resumen:
Hacer publicidad en Internet puede ser muy efectivo, siempre y cuando tengamos en cuenta una serie de premisas que explicamos en este artículo.

Internet puede ser una plataforma adecuada para anunciar nuestra empresa, producto o servicio. Si llegado el momento hemos tomado la decisión de realizar una campaña de publicidad en Internet inevitablemente tendremos que manejar las siguientes magnitudes antes de elegir definitivamente en qué plataforma/s anuciarnos:

  • Difusión de esas plataformas.
  • Tipos de publicidad y posibilidades de segmentación.
  • Precio de la publicidad.
  • Concordancia de filosofías: Plataforma vs Mi producto / Mi empresa.

En este primer artículo trataremos sobre la difusión de los webs y hablar de difusión en Internet es hablar de VISITAS, al menos eso el lo primero que los webs nos "lanzarán a la cara", si bien es necesario intentar mirar más allá de las cifras. Para empezar, ¿Cómo puedo comprobar que las cifras de visitas de un web son verdaderas?... Y es que en esto de Internet nuestra primera actitud debe ser la de "no creernos nada". La Oficina de Justificación de la Difusión (OJD) es una organización independiente que se encarga de auditar la difusión tanto para los medios impresos (revistas, periódicos...) como para los medios electrónicos (webs).

En el caso que nos ocupa, los webs, contratan los servicios de la OJD y ésta mensualmente confecciona unas actas que hacen públicas a través de su web. El contenido de estas actas es muy interesante, podemos ver por ejemplo que Yahoo! España en Febrero del 2001 recibió 163 millones de visitas o que Terra España superó los 85 millones de visitas en ese mismo mes. Estamos por tanto hablando de webs que reciben varios millones de visitas cada día, si bien, como anunciantes tendremos que tener en cuenta algunos factores antes de entregarnos ciegamente a estas demoledoras estadísticas:

Internet es global, nuestra empresa no

Partiendo de la base de que ninguno de vosotros sois el Presidente de Nike, Coca Cola, Microsoft, Mac Donald´s...etc, vuestras empresas tendrán un ámbito nacional, regional, local o de barrio y a mucha honra. A los grandes portales al igual que a las pequeñas webs puede acceder cualquier persona, de cualquier parte del mundo, aunque desconozco cual es porcentaje exacto de Visitas por Continente que reciben los portales antes mencionados no creo que sea muy distinta a ésta:

Proporción de tráfico por Continentes
35 % - Norteamerica
11 % - Sudamerica
50 % - Europa
2 % - Asia & Australia & Oceania
.5 % - Africa

De las visitas Europeas aproximadamente un 50% serán visitas procedentes de España, lo que representa un 25% del total. Es decir, que con suerte sólo una de cada cuatro personas que visitan estos portales serán españolas. Por supuesto que esta proporción se puede mejorar y de hecho se consigue mejorar através de la publicación de contenidos muy locales, la contratación de publicidad en prensa, radio y televisión nacional e incluso creando versiones de la página para disitintos paises como han hecho Yahoo!, Excite, Terra-Lycos... para intentar reconducir a sus visitantes a su "portal local" correspondiente.

Pese a todas estas técnicas los portales siguen recibiendo una gran proporción de visitas que a nosotros como anunciantes más locales no nos interesan y no nos interesan porque no tenemos ni la más remota posibilidad de poder vender a esos anunciantes ninguno de nuestros productos o servicios. Por poner un ejemplo, si yo dispongo de una red de ciencuenta talleres repartidos por toda la geografía española, de qué me sirve que me conozcan en Perú, Canada u Oceania, ni siquiera estoy creando imagen de marca.

Y si nuestra empresa es realmente local, pongamos que se trate de un importante taller en Madrid, hay que tener en cuenta que España es muy grande y que Internet es para Todos ya sean de Sevilla, Barcelona, La Coruña, Ceuta, Canarias... Es decir que ya no nos basta con que sean internautas españoles, sino que además en ocasiones necesitaremos que sean de una parte de España.

No son lo mismo visitas que páginas vistas.

Aunque las visitas no son realmente visitas sino sesiones en los servidores de internet que contienen los portales, la diferencia más dramática se encuentra entre visitas y páginas vistas. Un visitante que entra en un portal puede ver o una sola página de ese web o puede ver varias, incluso docenas. Normalmente verá unas cuatro o cinco y se irá a otro web, en ocasiones puede que sólo mire la portada, en cualquier caso el número de páginas vistas siempre va a ser muy superior al de visitas.

Como parece que ahora no se es un portal hasta que no se tiene miles o millones de "algo", algunos webs nos hablarán de miles o decenas de miles de páginas vistas en vez de hablarnos de visitas, algo muy digno siempre y cuando no se pretenda con ello inducir a error a los futuros anunciantes. Ambas cantidades son importantes pero tenemos que tener en cuenta que hay que comparar siempre magnitudes iguales a la hora de comparar la difusión de varios webs.

Por hoy eso es todo en cuento a difusión, en próximos artículos seguiremos hablando del resto de magnitudes que hay que tener en cuenta antes de contratar publicididad en un web o portal... así que seguir siéndonos fieles.

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